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social selling Tag

Et si notre perception de Linkedin était déformante ? Comme l'est en géographie la projection de Mercator qui valorise énormément certains pays, au détriments de continents entiers ? Si vous avez lu notre dernier article concernant les Hashtags sur Linkedin (et même la première partie qui précédait), vous le savez déjà. L'étude des Hashtags et de leurs abonnés montre clairement d'énormes disparités. On y constate notamment une sur représentation de certains secteurs et/ou de certaines fonctions. En quoi cela influe-t-il sur notre perception du monde de l'entreprise ? Notre perception du monde est biaisée par des biais cognitifs L'infographie ci-dessus est assez édifiante. En bleu clair la taille apparente d'un pays sur une carte (projection Mercator). En bleu foncé, la surface réelle de ce pays. Sur une projection...

Les Hashtags sont devenus incontournables sur les réseaux sociaux. Mais chaque réseau possède sa propre logique, sa propre hiérarchie et donc sa propre stratégie. Nous avions donné quelques indications dans la première partie de cet article. Restent à préciser leur usage réel et les conséquences qui en découlent. C'est l'objet de cet article. D'abord, observer les chiffres Plutôt que de se baser sur des supputations, parlons chiffres. Linkedin offre un moyen de connaître l'intérêt des utilisateurs pour un Hashtag : l'abonnement. Peut importe que cet abonnement soit manuel ou automatique, il est comptabilisé. Le nombre d'abonnés est affiché par Linkedin pour chaque Hashtag. Il donne une indication partielle du suivi et de l'intérêt sur un sujet donné. D'énormes disparités La première chose qui frappe en observant les chiffres, c'est qu'il existe une...

Savez-vous capitaliser sur votre participation à un salon ou évènement ? C'est pourtant une excellente occasion de produire un billet Linkedin ou un article. Nous avons réalisé un guide pour vous aider à produire un petit compte-rendu, billet d’humeur ou d’étonnement consécutif à la participation à un salon que ce soit en tant qu'exposant (cas de figure le plus fréquent) ou simple participant. Il est en effet important de rester présent dans l'esprit de votre réseau entre 2 rendez-vous ou 2 salons. Produire un billet post salon vous donne vraiment l'opportunité de capitaliser au maximum sur ce type d'événements. Un atout pour le Social Selling Certaines entreprises participent à de nombreux salons tout au long de l’année. C’est l’occasion pour l’entreprise de se montrer et...

Le hashtag, popularisé par Twitter en 2009, a été intégré à Linkedin en 2018. Quel est donc leur usage ? En quoi présentent-ils un intérêt ? J'utilise fréquemment les #Hashtags sur Linkedin, lors de mes création de #contenus. Pourquoi ?  Voici quelques éléments de réponse. 4 usages types qui apportent un intérêt immédiat. Signalétique. C'est tout bête, mais un Hashtag se voit. D'autant mieux qu'il est signalé en bleu, et en caractères gras, par Linkedin. Au milieu de votre texte, il est immédiatement #repérable. Il signe votre intérêt pour un thème donné. Il met en exergue une idée. Astuce : Il peut être très judicieux d'insérer les hashtags dans...

Quelles ont été les tendances Marketing des mois écoulées, et surtout quelles seront celles des mois qui viennent ?Il peut être intéressant de le savoir, pour benchmarker vos propres choix et valider vos budgets dans les semaines qui viennent. Voici quelques informations bien utiles émanant d'une étude de Sagefrog auprès des marketers. Selon cette enquête, l'email reste en tête des supports utilisés, y compris pour 2020. Mais tout de suite après, ce sont les réseaux sociaux (y compris la publicité payante sur ces réseaux) qui sont positionnés dans les budgets, avec 73% des réponses. Ensuite, le Content Marketing est fort bien positionné, avec 63% des réponses. Chose plutôt étonnante, malgré son utilisation croissante, la vidéo est rejetée en queue de peloton. Mais il...

Vous souhaitez en savoir plus sur le Social Selling, mais aussi sur Key Account Management ou la création de contenus destinés à générer des leads ? Vous souhaitez découvrir la vente sur les réseaux sociaux, évaluer votre niveau de connaissance et de pratique, mobiliser vos équipes ? Nous sommes bien sûr à votre disposition à chaque instant, par exemple en utilisant le chat présent sur cette page, ou le formulaire de contact. Mais vous pouvez aussi participer directement à l'un des Social Selling Forum où nous sommes régulièrement présents.Vous pourrez ainsi retrouver Thierry BAYON le 12 décembre prochain à Paris, SAP - 35 Rue d'Alsace, 92300 Levallois-Perret.Et Laurent HERCE à Montpellier le 20 Novembre au Lycée Jean Monnet. C'est l'occasion d'échanger dans des...

Valoriser votre entreprise au travers de contenus, et vous valoriser vous, sont plus ou moins les 2 faces d'une même médaille. Vous êtes convaincu de la nécessité de créer et diffuser du contenu métier pour votre entreprise. Mais vous constatez souvent la difficulté qui existe à le produire. Nous avons explicité ce phénomène dans un article détaillé ("Produire du contenu, pourquoi c'est compliqué"). Il existe de multiples raisons à cette difficulté de création. Mais l'une des principales, c'est le manque de motivation. Tout le monde n'est pas naturellement doué pour cette tache, et le principal moteur, comme en beaucoup de domaine, c'est l'Ego. Nous sommes tous d'accord pour mettre en valeur notre entreprise, en diffusant des contenus pertinents, à valeur ajoutée. Mais la...

Ce titre vous parait racoleur ? Il est pourtant parfaitement justifié, ainsi que je vais le démontrer. Il illustre d'emblée un principe essentiel du Social Selling : ce concept de vente nécessite, d'une façon ou d'une autre, de faire entrer votre prospect dans votre univers (inbound marketing). Ce qui est bien préférable, pour vous comme pour lui, au fait de faire brutalement irruption dans le sien. Vous le conviez à découvrir un concept, un produit ou un service, et il vous en saura gré si vous le traitez avec respect et attention. Si donc le Social Selling est tout "con", c'est pour offrir un titre sexy qui vous interpelle, mais aussi parce qu'à mon sens il présente 2 caractéristiques : il obéit à...

On sait tous que de nombreux études ont montré que le parcours d'achat des clients était aujourd'hui chaotique par opposition à une certaine époque où il était (plus) linéaire. Beaucoup d'entreprises ont mis en place des solutions de marketing automation pour répondre à des parcours d'achat plutôt prévisible et c'est très bien et je ne remets pas en cause l'intérêt de ce type d'outils. Un programme de social selling aligné sur le parcours d'achat est quasiment impossible à monter et à pérenniser Le point que je veux apporter c'est que je pense qu'un programme de social selling est tout à fait complémentaire au marketing automation. Il ne doit cependant pas se focaliser ou se rigidifier sur l'accompagnement du parcours d'achat car il...

Le Social Selling n'est déjà plus l'avenir c'est le présent. Si ce concept rencontre le succès, c'est manifestement qu'il recouvre une réalité palpable et bien évidemment monnayable : les réseaux sociaux sont un support de ventes et d'accélération commerciale, et s'ils ne l'étaient pas vous ne seriez probablement pas en train de lire cet article, et vous n'auriez même pas connaissance du terme Social Selling. Ceci étant posé, il en est du Social Selling comme de beaucoup d'autres concepts et idées neuves : il apparait soudainement comme s'il était sorti de nulle part (alors qu'il est forcément l'évolution de conduites et usages déjà existants dans le passé), et lorsqu'il est enfin reconnu et médiatisé...