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Ce titre vous parait racoleur ? Il est pourtant parfaitement justifiĂ©, ainsi que je vais le dĂ©montrer. Il illustre d'emblĂ©e un principe essentiel du Social Selling : ce concept de vente nĂ©cessite, d'une façon ou d'une autre, de faire entrer votre prospect dans votre univers (inbound marketing). Ce qui est bien prĂ©fĂ©rable, pour vous comme pour lui, au fait de faire brutalement irruption dans le sien. Vous le conviez Ă  dĂ©couvrir un concept, un produit ou un service, et il vous en saura grĂ© si vous le traitez avec respect et attention. Si donc le Social Selling est tout "con", c'est pour offrir un titre sexy qui vous interpelle, mais aussi parce qu'Ă  mon sens il prĂ©sente 2 caractĂ©ristiques : il obĂ©it Ă ...

A l'origine Ă©tait le verbe En tant que marketeur ou dirigeant, vous avez dĂ©sormais intĂ©grĂ© que la production de contenus de qualitĂ© Ă  partager avec votre marchĂ© Ă©tait dĂ©sormais au cĹ“ur de vos prĂ©occupations marketing. En effet sans contenu, pas de marketing! C'Ă©tait dĂ©jĂ  en partie vrai avant l'ère digitale mais aujourd'hui il n'y a plus dĂ©bat. Pour mĂ©moire, le contenu sert Ă  aider et guider ses prospects et clients tout au long de leur cycle de vie et de leurs parcours (souvent erratiques) d'achat. L'absence de production continue et rĂ©gulière de contenus implique immanquablement une inefficacitĂ© chronique de vos processus d'automatisation marketing, de nurturing, d'account based marketing, de retargeting, d'amplification sociale, de social selling et va de facto obĂ©rer votre lĂ©gitimitĂ© en tant...