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Social Selling

Voici une petite sélection d'articles publiés au mois de février qui ont généré beaucoup de conversations et d'échanges passionnants et très souvent instructifs. Je vous invite à cliquer sur le titre des articles ou sur les visuels et à prolonger les échanges avec moi. Bonne lecture 🙏 1. Leçons du fiasco d'un partage social Dans ce billet, j'explique comment je me suis pris les pieds dans le tapis en partageant en anglais, en utilisant un language peu chatié ;-) et possiblement en offensant une star. Vous y trouverez beaucoup d'enseignements très intéressants. Leçons du fiasco d'un partage social 2. Le taoïsme en 8 principes appliqué au marketing, au social selling et à l'entreprise en général Il s'agit ici de montrer comment la sagesse taoïste peut...

Et si notre perception de Linkedin était déformante ? Comme l'est en géographie la projection de Mercator qui valorise énormément certains pays, au détriments de continents entiers ? Si vous avez lu notre dernier article concernant les Hashtags sur Linkedin (et même la première partie qui précédait), vous le savez déjà. L'étude des Hashtags et de leurs abonnés montre clairement d'énormes disparités. On y constate notamment une sur représentation de certains secteurs et/ou de certaines fonctions. En quoi cela influe-t-il sur notre perception du monde de l'entreprise ? Notre perception du monde est biaisée par des biais cognitifs L'infographie ci-dessus est assez édifiante. En bleu clair la taille apparente d'un pays sur une carte (projection Mercator). En bleu foncé, la surface réelle de ce pays. Sur une projection...

Les Hashtags sont devenus incontournables sur les réseaux sociaux. Mais chaque réseau possède sa propre logique, sa propre hiérarchie et donc sa propre stratégie. Nous avions donné quelques indications dans la première partie de cet article. Restent à préciser leur usage réel et les conséquences qui en découlent. C'est l'objet de cet article. D'abord, observer les chiffres Plutôt que de se baser sur des supputations, parlons chiffres. Linkedin offre un moyen de connaître l'intérêt des utilisateurs pour un Hashtag : l'abonnement. Peut importe que cet abonnement soit manuel ou automatique, il est comptabilisé. Le nombre d'abonnés est affiché par Linkedin pour chaque Hashtag. Il donne une indication partielle du suivi et de l'intérêt sur un sujet donné. D'énormes disparités La première chose qui frappe en observant les chiffres, c'est qu'il existe une...

Savez-vous capitaliser sur votre participation à un salon ou évènement ? C'est pourtant une excellente occasion de produire un billet Linkedin ou un article. Nous avons réalisé un guide pour vous aider à produire un petit compte-rendu, billet d’humeur ou d’étonnement consécutif à la participation à un salon que ce soit en tant qu'exposant (cas de figure le plus fréquent) ou simple participant. Il est en effet important de rester présent dans l'esprit de votre réseau entre 2 rendez-vous ou 2 salons. Produire un billet post salon vous donne vraiment l'opportunité de capitaliser au maximum sur ce type d'événements. Un atout pour le Social Selling Certaines entreprises participent à de nombreux salons tout au long de l’année. C’est l’occasion pour l’entreprise de se montrer et...

Le hashtag, popularisé par Twitter en 2009, a été intégré à Linkedin en 2018. Quel est donc leur usage ? En quoi présentent-ils un intérêt ? J'utilise fréquemment les #Hashtags sur Linkedin, lors de mes création de #contenus. Pourquoi ?  Voici quelques éléments de réponse. 4 usages types qui apportent un intérêt immédiat. Signalétique. C'est tout bête, mais un Hashtag se voit. D'autant mieux qu'il est signalé en bleu, et en caractères gras, par Linkedin. Au milieu de votre texte, il est immédiatement #repérable. Il signe votre intérêt pour un thème donné. Il met en exergue une idée. Astuce : Il peut être très judicieux d'insérer les hashtags dans...

Vous souhaitez en savoir plus sur le Social Selling, mais aussi sur Key Account Management ou la création de contenus destinés à générer des leads ? Vous souhaitez découvrir la vente sur les réseaux sociaux, évaluer votre niveau de connaissance et de pratique, mobiliser vos équipes ? Nous sommes bien sûr à votre disposition à chaque instant, par exemple en utilisant le chat présent sur cette page, ou le formulaire de contact. Mais vous pouvez aussi participer directement à l'un des Social Selling Forum où nous sommes régulièrement présents.Vous pourrez ainsi retrouver Thierry BAYON le 12 décembre prochain à Paris, SAP - 35 Rue d'Alsace, 92300 Levallois-Perret.Et Laurent HERCE à Montpellier le 20 Novembre au Lycée Jean Monnet. C'est l'occasion d'échanger dans des...

Une question nous est posée régulièrement. Il s’agit de savoir quel type de contenu doit être produit en priorité. Par extension, dans quel ordre doivent être conçus et proposés les contenus si l’on en propose plusieurs types différents (ce qui est hautement souhaitable) ? Nous allons tenter d’éclairer ces points de façon illustrée. C’est l’occasion de présenter un concept simple, que l’on peut décliner par ailleurs pour répondre à de nombreuses questions liées au Content Marketing : l’arbre du contenu. L’important, c’est la connexion Il est à peu près certain que tous les lecteurs de cet article ont déjà créé du contenu. Beaucoup d’entre eux l’ont certainement fait dans un objectif Marketing. Il est normal de s’interroger sur la meilleure façon de...

Le Social Selling n'est déjà plus l'avenir  c'est le présent. Si ce concept rencontre le succès, c'est manifestement qu'il recouvre une réalité palpable et bien évidemment monnayable : les réseaux sociaux sont un support de ventes et d'accélération commerciale, et s'ils ne l'étaient pas vous ne seriez probablement pas en train de lire cet article, et vous n'auriez même pas connaissance du terme Social Selling. Ceci étant posé, il en est du Social Selling comme de beaucoup d'autres concepts et idées neuves : il apparaît soudainement comme s'il était sorti de nulle part (alors qu'il est forcément l'évolution de conduites et usages déjà existants dans le passé), et lorsqu'il est enfin reconnu et médiatisé...