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Voici une petite sélection d'articles publiés au mois de février qui ont généré beaucoup de conversations et d'échanges passionnants et très souvent instructifs. Je vous invite à cliquer sur le titre des articles ou sur les visuels et à prolonger les échanges avec moi. Bonne lecture ? 1. Leçons du fiasco d'un partage social Dans ce billet, j'explique comment je me suis pris les pieds dans le tapis en partageant en anglais, en utilisant un language peu chatié ;-) et possiblement en offensant une star. Vous y trouverez beaucoup d'enseignements très intéressants. Leçons du fiasco d'un partage social 2. Le taoïsme en 8 principes appliqué au marketing, au social selling et à l'entreprise en général Il s'agit ici de montrer comment la sagesse taoïste peut...
Le magazine des diplômés de l'ESSEC m'a consacré un petit billet sympathique que je partage avec vous aujourd'hui même si l'accroche de l'article pourrait laisser penser que l'agence est toute récente ;-) ...
Nous avons participé à de nombreuses créations de sites web B2B ces dernières années. Nous sommes notamment intervenus en tant qu'AMOA travaillant notamment avec le talentueux Yann Vidal de Studio7. A l'occasion d'un projet un peu complexe, nous avons du expliquer au client la répartition des rôles entre l'agence et lui même, le conseil AMOA assurant l'interface parfois nécessaire entre des univers parfois distants ;-). Voici le graphique qui en est ressorti ! ...
“Pas de bras, pas de chocolat” J’ai déjà évoqué à plusieurs reprises dans des billets dans LinkedIn la nécessité absolue de créer du contenu inspirant pour alimenter votre programme de social selling d’où ce titre : « Pas de bras, pas de chocolat » ! Il convient en en effet de rappeler que si on veut à titre personnel ou dans le cadre d’un programme d’entreprise savamment orchestré apparaître comme un expert et influencer durablement un marché, un cycle d’achat voire des appels d’offres, il fallait P A R T A G E R du contenu inspirant régulièrement !!! La grande chance que nous avons désormais, c’est que les cycles de vente ou d’achat ne sont plus aussi linéaires qu’à une certaine époque. Qu’est ce que ça veut dire...
Dans la cadre de notre activité d'évangélisation et de promotion du Cloud et d'apps SaaS, nous avons utilisé et/ou réservé un certain nombre de noms de domaine qui pourraient intéresser soit des éditeurs de : logiciels souhaitant mettre en place une stratégie de content marketing/blog contenus ou média professionnels Si vous êtes intéressé.e, contactez-nous sur innovation@marketor.fr pour nous faire une offre. www.saas-try.com www.erp-on-demand.fr www.crm-on-demand.com www.software-as-a-service.fr www.solution-as-a-service.com www.saas-tube.com www.saastube.com ...
Avant propos : Ce billet est extrait d'un livre blanc que nous venons de sortir sur la création de contenus et sur exploitation optimisée aussi bien d'un point de vue marketing que dans des programmes de social selling. Pour le télécharger gratuitement, suivez ce lien. Autant le marketing digital est aujourd’hui très social et peut se satisfaire de «snacks» facilement consommables, autant votre marketing automation a besoin de documents à forte valeur ajoutée correspondant aux différentes phases du cycle de vente/achat (études, bonnes pratiques, livres blancs, business cases, témoignages clients...
Avant d’aborder le point évoqué dans le titre de ce billet, je me propose de dresser d’abord un bref bilan de 3 ans d’activités et d’accompagnement des entreprises sur le sujet du « Social Selling ». Passée la phase d’acculturation que beaucoup d’entreprises ont effectué avec des objectifs et donc des fortunes très différents, quel bilan objectif peut-on tirer de ces 3 dernières années sur l’utilisation de Linkedin (puisque c’est sur ce réseau que je publie cet article). En préambule je vais rappeler que je vais évoquer dans ce bilan le Social Selling en environnement B2B vente complexe et que je ne vais pas non plus discourir de Social Media Marketing c’est-à-dire de l’utilisation des réseaux sociaux par les services marketing/communication d’une...
On sait tous que de nombreux études ont montré que le parcours d'achat des clients était aujourd'hui chaotique par opposition à une certaine époque où il était (plus) linéaire. Beaucoup d'entreprises ont mis en place des solutions de marketing automation pour répondre à des parcours d'achat plutôt prévisible et c'est très bien et je ne remets pas en cause l'intérêt de ce type d'outils. Un programme de social selling aligné sur le parcours d'achat est quasiment impossible à monter et à pérenniser Le point que je veux apporter c'est que je pense qu'un programme de social selling est tout à fait complémentaire au marketing automation. Il ne doit cependant pas se focaliser ou se rigidifier sur l'accompagnement du parcours d'achat car il...
Key (ou Strategic) Account Management et Social Selling semblent de premier abord être des termes résolument antinomiques car me direz-vous : "pourquoi voudrais-je dévoiler à la planète entière qui sont et ce que je fais avec mes comptes stratégiques ?" Il ne s'agit évidemment pas de cela car d'abord un compte stratégique peut être une entité avec lequel vous faites 0€ de CA mais plutôt de comprendre comment de façon autonome mais de préférence en bonne intelligence avec le marketing, vous allez pouvoir engager un dialogue constructif et collaboratif avec eux afin de générer un volant d'affaires régulier et croissant. 1/ Définition de l'Account Management Avant de parler de Key ou Strategic ou Global Account Management, il faut peut-être rappelé ce qu'on entend par "Account Management". On appelle “Account Management”...