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Content Marketing

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Content Marketing, Social Selling

Avant propos : Ce billet est extrait d'un livre blanc que nous venons de sortir sur la création de contenus et sur exploitation optimisée aussi bien d'un point de vue marketing que dans des programmes de social selling. Pour le télécharger gratuitement, suivez ce lien. Autant le marketing digital est aujourd’hui très social et peut se satisfaire de «snacks» facilement consommables, autant votre marketing automation a besoin de documents à forte valeur ajoutée correspondant aux différentes phases du cycle de vente/achat (études, bonnes pratiques, livres blancs, business cases, témoignages clients...

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Content Marketing, Inbound Marketing

Vous êtes déjà convaincu de la nécessité de produire du contenu pour votre entreprise. Tous les experts du marketing vous le rappelle régulièrement, à commencer par nous même, dans nos interventions ou dans les guides. En Marketing, le contenu est la fois la pierre angulaire. L'élément sans lequel le reste de vos actions s'écroule et ne peux tenir debout. C'est surtout la pierre philosophale, celle qui peut changer un simple visiteur en prospect, puis en client, donc virtuellement en or. Mais si vous êtes désormais nombreux à être convaincus de la nécessité de bâtir vos actions marketing sur du contenu de qualité, bien peu y parviennent effectivement. Le contenu reste souvent inadapté car trop commercial, ou...

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Content Marketing, Personal Branding, Social Selling

Valoriser votre entreprise au travers de contenus, et vous valoriser vous, sont plus ou moins les 2 faces d'une même médaille. Vous êtes convaincu de la nécessité de créer et diffuser du contenu métier pour votre entreprise. Mais vous constatez souvent la difficulté qui existe à le produire. Nous avons explicité ce phénomène dans un article détaillé ("Produire du contenu, pourquoi c'est compliqué"). Il existe de multiples raisons à cette difficulté de création. Mais l'une des principales, c'est le manque de motivation. Tout le monde n'est pas naturellement doué pour cette tache, et le principal moteur, comme en beaucoup de domaine, c'est l'Ego. Nous sommes tous d'accord pour mettre en valeur notre entreprise, en diffusant des contenus pertinents, à valeur ajoutée. Mais la...

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Content Marketing

Lorsque vous étiez plus jeune, hier encore, lisiez-vous les contenus d'Alexandre Dumas ? Plutôt ceux de Gaston Leroux, Ponson du Terrail, ou de Balzac ? Il est probable que oui, tout autant que non : vous lisiez leurs écrits, mais ne les considériez pas comme du contenu. Des romans certes, des nouvelles, des épopées et aventures de haute volée...

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Content Marketing

Les évolutions de vocabulaire ne sont jamais anodines. Elles reflètent profondément les usages et les ruptures qui façonnent une société. Vous avez passé ces 3 dernières années en isolement total, dans une expérience destinée à préparer la conquête de la planète Mars ? Non ? Alors, vous n'avez pas pu échapper à l'irruption de la disruption dans le champs lexical. Régulièrement, un terme novateur impacte le monde de l'entreprise et s'affiche comme la promesse de nouveaux Eldorado. On se souvient au début des années 2000 de l'arrivée du préfixe "E-", qui signait votre appartenance ou pas au monde de l'internet, donc à la tête de classe de entrepreneuriat. Puis de l'anglicisme "Cloud", qui est encore omniprésent. On pourrait en trouver bien d'autres. Aujourd'hui, c'est...

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Content Marketing, Social Selling, Vente

A l'origine était le verbe En tant que marketeur ou dirigeant, vous avez désormais intégré que la production de contenus de qualité à partager avec votre marché était désormais au cœur de vos préoccupations marketing. En effet sans contenu, pas de marketing! C'était déjà en partie vrai avant l'ère digitale mais aujourd'hui il n'y a plus débat. Pour mémoire, le contenu sert à aider et guider ses prospects et clients tout au long de leur cycle de vie et de leurs parcours (souvent erratiques) d'achat. L'absence de production continue et régulière de contenus implique immanquablement une inefficacité chronique de vos processus d'automatisation marketing, de nurturing, d'account based marketing, de retargeting, d'amplification sociale, de social selling et va de facto obérer votre légitimité en tant...

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